Descubra como uma técnica que entra no cérebro do seu cliente pode alavancar as suas vendas instantaneamente!

Você já pensou em poder entrar no cérebro do seu cliente, vasculhar seu modo de pensar e descobrir todas as suas inseguranças? Ok…agora imagine conseguir utilizar tudo isso para convencê-lo a comprar o seu produto ou serviço?

Imagine se isso fosse possível… Imagine!

Bom, não precisa imaginar. Isso é totalmente possível…. E você saberá como.

E sabe por que isso é importante?

Porque a maioria dos empresários que não vendem já cansou de fazer grandes investimentos.

Muitos perdem uma grande quantidade de dinheiro com anúncios, cursos, assinatura de revistas…

E parece que nada dá certo: as vendas continuam em baixa.

Mas, e no seu caso?

Por que você não vende?

Já pensou que você pode não estar apresentando o seu produto ou serviço de maneira eficiente?
Faça um teste:
Peça para alguém ler a descrição do seu produto e dizer o que entendeu.

Se ele não descrever o seu produto exatamente como você esperava ….. ligue o alerta vermelho! Você tem um problema!

E aí, meu amigo, não adianta ter um produto incrível e investir em anúncios. O consumidor não vai comprar!

Você está deixando dinheiro na mesa… Está perdendo muitas OPORTUNIDADES.

Como você apresenta o seu produto para seu público consumidor?

Uma foto? Um preço? Uma promoção?

Será que isso é suficiente para persuadi-lo?

E se você conhecesse uma técnica que aumentasse em 56% suas vendas nas próximas 7 semanas?

Essa técnica existe!

E é infalível – chamada Copywriting. E se é uma técnica pode ser feita por qualquer pessoa. Certo?

Sim. Você precisa utilizar!

A técnica de vendas e persuasão surgiu nos Estados Unidos, mas só há três anos é usada no Brasil, conhecida por pouquíssimos empresários. É um conhecimento pouco explorado ainda em nosso país.

Copywriting tem fundamentos científicos. Ela alia conhecimentos científicos e psicológicos ao comportamento humano, com foco direcionado ao consumo e a vendas.

Poucos estudiosos da psicologia de consumo sabem unir os conhecimentos do cérebro e da mente. E quando usam esse conhecimento poderoso para produzir vendas, o resultado é impressionante.

Portanto, para entender como isso funciona é importante compreender o funcionamento do cérebro e da mente.

Vamos lá…

O nosso cérebro passou por uma evolução histórica até chegar ao “modelo” atual.

Localizado na região da nossa nuca, temos o cérebro reptiliano.

O cérebro reptiliano é responsável pelas sensações mais primitivas de sobrevivência (fome, reprodução, sede, fuga). É instintivo.

E se temos o cérebro reptiliano, por que não corremos disparados feito uma iguana quando nos assustamos?

A resposta para isso está na evolução da espécie. Mais especificamente na evolução do cérebro humano.

Você consegue diferenciar um cachorro de um sapo pelas atitudes?

Por exemplo, não é possível domesticar um sapo. Eles nunca serão leais aos seus donos porque eles não possuem sentimentos/emoções.

Já os mamíferos são domesticáveis porque desenvolveram o sistema límbico, responsável pelas emoções.

Agora, veja o que copywriting tem a ver com isso:

Você já deve ter ouvido a frase “Últimas unidades”, “Só amanhã” ou ainda “Unidades limitadas”.

Quando o seu cérebro escuta essas frases, automaticamente você aciona o sistema límbico.

Afinal, algo desperta em você, certo? “Preciso comprar” ou “Será que é o último mesmo?” (e, nesse caso, inclusive a dúvida pode ser boa – a possibilidade de perder vai te levar à compra).

Enfim, todas essas frases usam uma técnica da escassez (recurso que está dentro da Copy) que acelera o momento de compra do cliente.

Copywriting aciona gatilhos mentais no cérebro humano, que favorecem a decisão da compra.

E aqui vai um segredo dos copywriters:

Só há decisão, se houver EMOÇÃO!

Um exemplo bem prático disso é a foto de um filhote de beagle. Exatamente isso! Quando vemos um filhote de cachorro ou um bebê, o nosso cérebro resgata memórias de algum evento relacionado a essa imagem. E gera, portanto, emoção positiva, que é totalmente favorável à compra.

Um dos segredos da copywriting é encontrar quais imagens e palavras geram esse sentimento no seu cliente.

O mesmo deve acontecer com imagens e palavras que geram repulsa ou medo.

Por exemplo, quando você escuta esta frase: “Garanta a segurança da sua família impedindo que qualquer estranho ronde a sua casa”. Automaticamente, a sua amígdala (do cérebro, e não da garganta… rsrs) entra em ação projetando medo em sua mente.

E o medo é uma das emoções que ocorrem no sistema límbico. E por isso ele te leva a tomar uma decisão de maneira eficiente! No caso, você irá comprar o sistema de segurança.

A Copy é a arte de criar emoções para a compra por meio de palavras certas utilizadas na hora certa.

Lembra que eu estava te explicando agora há pouco sobre o funcionamento do cérebro?

O tema já foi cientificamente discutido pelo ganhador do prêmio Nobel em 2002, Daniel Kanheman, que  demonstrou esse conhecimento em diversos livros, entre eles, o best-seller “Rápido, Devagar”.

Copywriting se utiliza das fraquezas da parte emocional do cérebro para persuadir.

Inúmeras pesquisas demonstram que a decisão é tomada antes da razão.

Agora, vamos voltar um pouco para a evolução do cérebro humano….

Paramos no ponto em que os mamíferos passaram a ter emoção. Certo?

Depois disso, os macacos desenvolveram o córtex frontal, responsável por utilizar ferramentas para conseguir algo. Os primatas, portanto, passaram a usar pedras ou galhos para conseguir alimentos.

Já o cérebro humano possui, além disso tudo, o neocórtex frontal, que é responsável pela razão (ou seja, é aí que o cliente vai começar a questionar o seu produto). E é normal. “Funciona mesmo?”, “São realmente as últimas unidades?”,  “Eu saberei usar?” vão ser algumas perguntas frequentes.

Nessa hora a sua venda cai por água abaixo, certo?

ERRADO! (Ou certo, se você não dominar as técnicas de copywriting).

Errado …. porque, por mais que tenhamos naturalmente o neocórtex frontal para questionar e tentar controlar a nossa impulsividade (veja bem, eu disse TENTAR!), já que quem decide é SEMPRE o sistema límbico.

As nossas emoções tomam conta da nossa impulsividade, e, com isso, não resistimos e compramos o produto. Por isso é tão importante aprender a dominar o sistema límbico – por isso se faz tão necessário saber copywriting.

Uma venda feita de maneira estratégica é uma VENDA FINALIZADA. Não estou aqui para te dar aula de ciência e nem só para te ensinar as técnicas. Estou aqui para te ensinar, passo a passo, pegando na sua mão, uma estratégia de vendas personalizada.

Quero desenvolver o empresário que há em você e aumentar enormemente o potencial que a sua empresa tem, para juntos celebrarmos os seus resultados!

E como fazemos isso?

Não precisa gastar milhares de reais, ler milhares de livros ou contratar uma agência. Eu só preciso de você e de algumas horinhas do seu tempo. De verdade.

Estou legitimamente preocupada com você e com a continuidade do seu negócio.

Lembre-se: uma venda feita com estratégia é uma venda finalizada. E quantas vendas finalizadas você quer ter? Trace a sua meta, e você vai alcançá-la!

Se você estiver interessado em atingir esse resultado, fale comigo por aqui.

Estou te esperando, hein?