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Podemos deixar a inocência de lado e partir para termos mais diretos. Influência é poder.

A influência é um poder que não se compra com dinheiro, com posição política ou com pura retórica. Os caminhos anteriores estão inclusos dentro desta característica que é a influência, mas não representam a sua verdadeira essência.

O que é Influência, então?

É você conseguir convencer as pessoas a fazer o que você quer. Simples assim. Muitas vezes, sem emitir uma única palavra. Por vezes, com uma simples história. Ou ainda usando muitas outras técnicas de influência que são extremamente variadas e adaptáveis, mas todas envolvem você conseguir projetar a sua vontade no outro.

Isso não quer dizer que isso seja algo necessariamente desonesto ou mesmo pouco ético. Pelo contrário. Ao convencer o outro da sua vontade, você consegue fazer de uma forma que ele veja que isso foi algo positivo para ele. E assuma a ideia 100%.

Vamos voltar para um clássico, a “Arte da Guerra”. Sun Tzu fala de uma Lei Moral, essencial para o sucesso, que ele define como:

“… Aquilo que deixa os indivíduos em completa consonância com o seu líder, a ponto de estarem dispostos a sacrificar suas próprias vidas pela palavra deste.”

Pois bem, não há como você atingir esse patamar se não for por meio do seu poder de influência. Dinheiro, intimidação, favores não compram esse tipo de lealdade do seu interlocutor. Apenas uma demonstração de influência, ou seja, uma imagem de poder.

Mas o que boa parte dos programas de influência diz? Que você é o centro e que tudo depende unicamente de você. Que você precisa se desenvolver e tudo estará certo, magicamente você conseguirá influenciar os outros.

Com o perdão da palavra, isso é uma grande bobagem.

Lembra-se de quando eu perguntei se você jogava tênis ou frescobol? (Se não se lembra, clique aqui, leia e volte, porque é aqui que o assunto fica realmente sério!) Pois é, aqui está o grande jogo da influência. Você não joga para derrotar. Essa é a abordagem não-sustentável de influência.

Na verdade, você joga para manter um parceiro no jogo. Os pontos são de menor importância, você precisa de alguém disposto para jogar frescobol. E não se engane, frescobol é um diálogo. É um diálogo feito com uma raquete e de forma física, mas é um diálogo, envolve duas pessoas negociando poderes.

E é por isso que agora falaremos em…

Diálogos de Poder

Como você consegue projetar poder com a sua imagem, com as suas palavras, mas não anulando o poder do outro? A ideia é pensar “como usar o poder do outro para atingir meus objetivos?”.

Uma pessoa, por mais pessoalmente influente que seja, é limitada por seu próprio círculo de influência. Você influencia quem está ao seu redor. Mas para alcançar seus objetivos, acredite, você depende de outras pessoas. Todos dependemos, em algum nível.

E para atingir mais pessoas, você precisa aprender como expandir seu círculo de influência, a sua Influenciosfera.

Então, para aumentar sua influência, você precisa de uma ação urgente:

Você precisa estabelecer um Diálogo de Poder, no qual você influencia seus interlocutores com sua imagem, com sua história pessoal e com seu poder de argumentação.

Essa aura de poder é o que faz com que as pessoas concordem com você. Cada pessoa alcançada aumentará o seu Campo de Influência, o que faz com que você tenha a possibilidade de estabelecer outros Diálogos de Poder com pessoas que, originalmente, não estavam ao seu alcance.

Não vou mentir para você. Não é fácil. Mas funciona. E é por isso que você deve aprender tudo o que você puder sobre diálogos de poder.

E eu vou dar a você uma pequena ajuda… No vídeo abaixo, que eu preparei com o Conrado Adolpho, você vai poder entender melhor o que são os diálogos de poder e por que eles funcionam.

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No próximo dia 26, terça-feira, às 19h, eu vou oferecer uma Liveclass sobre Diálogos de Poder… Vou revelar para você a maior armadilha que faz você perder qualquer discussão e cair em qualquer conversa. E pode acreditar: não é culpa sua!

Vou estar ao lado de um dos homens mais influentes no marketing do Brasil, Conrado Adolpho.

E olha só, a Liveclass é totalmente grátis! Assim, sem cobrar nada mesmo!

Ah… E mais do que revelar a armadilha, eu vou ensinar uma tática eficaz para você reverter o jogo a seu favor e conseguir que os outros façam o que você quer.

Então, não perca a oportunidade e inscreva-se agora para essa Liveclass, porque as vagas são limitadas.

Acredite, esse é um conhecimento que você precisa ter para você… Afinal, você quer influenciar ou ser influenciado?

Vejo você na Liveclass!

 

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