Diálogos de Poder: Networking Já!

Ter uma aura de poder pessoal bem desenvolvida é realmente muito útil. O primeiro e mais imediato benefício é fazer com que as pessoas concordem com você. Parece ótimo, não? E o que mais?

Uma das grandes vantagens de expandir seu campo de influência é que você consegue alcançar pessoas que antes nem conhecia ou imaginava que poderia um dia conhecer. Pessoas que podem enriquecer e muito sua vida pessoal e, principalmente, profissional.

A expansão do seu campo de influência profissional é o que chamamos de networking. A palavra ficou mais familiar agora? Afinal, tenho certeza de que você já ouviu falar sobre isso. É uma ação básica de quem quer prosperar no mundo profissional, seja empreendendo ou dentro de uma companhia. Criar conexões profissionais que podem trazer benefícios futuros é tarefa essencial, porém estratégica, que você deve fazer agora!

Porém, muitas pessoas me disseram que não se sentem a vontade com essa situação. Há quem diga que criar uma rede de networking é desgastante, difícil, até aterrorizante. As explicações são inúmeras: ansiedade, medo de falar algo errado, vergonha, dificuldade de se relacionar com pessoas, problemas ao separar interações profissionais das sociais… A lista de motivos não tem fim. Talvez você até se identifique com algum desses problemas.

Mas eu preciso ser honesta com você: se você quer ter poder e conseguir alcançar seus objetivos, você precisa de aliados. Lembra que eu sempre digo que o Outro está entre você e o sucesso? Pois bem. E se você conseguisse trazer o Outro para o seu lado? Trabalhar a seu favor ao invés de contra você? Parece tentador? É exatamente isso que é o networking!

Mas como fazer o networking de uma forma eficiente?

Seja você iniciante ou experiente, existem algumas “regras não escritas” sobre networking e é sobre elas que eu quero falar hoje!

1. Foque nos seus interesses

Em qual área você deseja atuar? O que exatamente você está procurando? Precisa, somente, de informações e conselhos ou precisa de algo mais? Essas perguntas serão o guia para começar as relações de networking. Nessa fase inicial, é interessante definir bem os interesses para tentar alcançar uma maior quantidade de contatos relevantes.

2. Comece por pessoas conhecidas

Se você é um iniciante em networking, uma boa forma de iniciar a construção da sua rede é conversar com pessoas do seu círculo social. Amigos, família, professores, colegas de universidade ou de cursos extracurriculares. O importante é conhecer esses profissionais, falar sobre seus interesses e entender como se beneficiar das ligações e contatos que essas pessoas possam te oferecer.

3. Seja persistente e positivo

É importante ser persistente na procura e consolidação das relações de networking, mas sempre tendo cuidado para não exagerar na dose. Mantenha conversas por e-mail, mande recados nas redes sociais, entre outras formas de contato que mantenha a relação sempre ativa. Além disso, tente levar novidades e informações aos colegas. Assim, você será visto como uma fonte genuína de ajuda profissional (o que valoriza sua imagem).

4. Participe de discussões

É importante que você se mostre interessado por discussões sobre sua área de trabalho. Sempre que puder participe de eventos e debates sobre os mais diversos assuntos. Além de aprender mais sobre a própria área, você terá a chance de conhecer novas pessoas e aumentar seu networking.

5. Faça perguntas

Interesse, como já falamos, é essencial. Porém existem poucas estratégias que demonstram tanta sede de conhecimento como fazer perguntas. Ao conversar com profissionais mais experientes que você, faça perguntas sobre como se comportar em entrevistas de emprego, dicas para melhorar seu currículo etc. Provavelmente você fará novos contatos, ao perceberem o quanto está interessado em evoluir profissionalmente.

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No começo você poderá achar que nunca conseguirá estabelecer um bom networking, mas não desista. Quando você precisar de uma vaga de emprego, por exemplo, não enfatize isso todos os dias para as pessoas para quem pediu ajuda. Dessa forma, você evita perder o interesse delas em você, aumentando suas chances de conseguir o que procura.

O mais importante no momento é manter uma atitude positiva! Com o tempo, sua rede de contatos será extensa, podendo pedir ajuda para diversas pessoas diferentes do mercado de trabalho.