Você tem Respostas para Todas as Perguntas?

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E você conhece todas as perguntas para todas as respostas?

Muitas vezes, não se consegue a resposta do Outro. Mas a culpa é dele? Não… A culpa é da pergunta.

Alguém ensinou você a fazer perguntas?

Alguém falou para você que o sucesso vem com perguntas bem feitas?

Alguém revelou para você como fazer perguntas?

O grande motivo de fazer perguntas não é simplesmente alcançar uma resposta, é alcançar um olhar, um interesse, uma virada de rosto, uma conexão!

Fazer perguntas é a mais eficaz estratégia de conexão.

E por que você deve se conectar com o Outro?

Simples: para conseguir convencê-lo. Ninguém presta atenção em outra pessoa se não houver o mínimo de interesse nela, no assunto dela, no que ela tem a oferecer.

E, para se conectar, você precisa enxergar o Outro: conhecer suas dores, saber de seus desejos, descobrir seus medos e sacar suas ambições.

Caso você não conheça o Outro, como fazer para descobrir um pouco sobre ele?

Fazendo perguntas!

E por que as perguntas são tão importantes?

Mais do que perguntas importantes, é necessário entender quais são as perguntas importantes.

Mostrar interesse no Outro é, no mínimo, uma demonstração de gentileza, de generosidade, de empatia.

As perguntas sinceras podem ser um: “Por que você tem medo disso?“, “Por que sua experiência com isso não foi bem-sucedida?“, “Por que você decidiu abrir uma empresa?“.

Enfim… Existem inúmeras maneiras de começar um processo de Conexão com o Outro.

Mas eu quero falar com você sobre fazer perguntas estratégias para as quais não existem respostas! Eu quero revelar esse segredo para você: as perguntas retóricas.

E por que fazer perguntas retóricas?

Porque elas são ótimas estratégias de argumentação, de persuasão, de ter o “sim” do Outro.

A pergunta retórica é uma estratégia muito sutil, pois interrompe a linha de raciocínio para um assunto à parte.

Para toda pergunta existe uma resposta? Como eu disse, pode ser que sim e pode ser que não.

Mas a resposta, para a pergunta retórica, não é tão importante assim. O comprometimento com o que você está falando é o que importa.

Com a quebra que a pergunta gera no discurso e com a sua possível provocação, o foco da discussão vai para você e não para a resposta da pergunta em si.

Alguns exemplos:

“Você sabia que só temos perdido dinheiro?”

“Será que as pessoas não conseguem entender que só devemos olhar para frente?”

A pergunta retórica é uma excelente ferramenta para chamar a atenção.

Então, sempre que você chegar ao ponto de querer a completa atenção do outro, este será um bom momento para usar essa tática.

Eu tenho falado bastante sobre a importância de fazer perguntas e quero dar uma Liveclass (aula online) gratuita sobre o assunto.

Vamos nos aprofundar mais? O que você acha?

Aliás, agora me responda: Você sabe a pergunta certa para todas as respostas?

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